备注：课程中所有“实例分析”，均采用讲解与讨论相结合的方式，且均为讲师本人亲身经历的真实案例 第一部分：前言 一、销售工作概述 1.1 销售工作“三部曲” 【实例分析：只懂“理论”不会应用的销售人
备注：课程中所有“实例分析”，均采用讲解与讨论相结合的方式，且均为讲师本人亲身经历的真实案例 一、客户关系概述 1.1 客户与客户关系 1.2 销售工作的本质 1.3 客户
备注：课程中所有“实例分析”，均采用讲解与讨论相结合的方式，且均为讲师本人亲身经历的真实案例 第一部分：销售团队管理概述 一、销售团队的特点 二、销售团队管理的困境 *人员能力不一 *人才流失、人
一、课程说明名称规范范围限定二、生产厂商与渠道商之间的关系生产厂商的需求渠道商的需求结构关系渠道商的职能与合作对象三、渠道体系设计3.1 确定渠道策略分销比例分销产品分销地域分销行业3.2 确定分销任
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